先秦說服術之研究

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題名:	先秦說服術之研究 The Art of Persuasion in Pre-Qin China
作者:	岑丞丕 Tsen, Cheng-Pi
貢獻者:	史學系
關鍵詞:	先秦說服辯論 Pre-Qin China convince debate
日期:	2013-06
上傳時間:	2013-11-05 14:52:57 (UTC+8)
摘要:	東周之時，各種習以為常的秩序日漸改變。當然，在某些人的眼中算是典範的崩壞，但有識者認為，隨之而來的並非感嘆，而應該必須迅速適應，在這些人眼裡，這是個建立理想新典範的機會，針對崩壞的秩序補強其所以解紐的關鍵，並且針對邦國當前狀態加以重新設計，這些有識者及其所用之方法正是我們所謂的諸子百家。西周之時總結上古所累積的經驗與智慧，以宗法、井田等制度來管理封建型態的國家，在此一局面瓦解之時，士階層以及知識份子欲對此一破碎的局面做出彌補，在東周初期想要重新建構天下秩序，最先必須考慮到的是何者該延續？何者該更新？而不管延續或更新的局面，究竟要如何入世以及普世？在這些問題一一浮上台面，又不能不加以面對與處理之時，一門流傳已久且博大精深的工具學問：「說服術」再度被重視。因為時局演變使得說服術成為東周以降各家各派不可等閒視之的學問，也就是在此前提之下此題目頗富時代性，而且對於當下的人際關係亦有資鑑之功，故筆者以此為論文題目，希望能夠對先秦說服術的源流、演變、個案及影響做出一脈絡清晰的梳理。本文設計討論先秦說服的幾種形式：「國力分析」、「論理」、「因勢」、「寓言」、重言「」涵蓋語言說服與文字說服兩種不同的面向。由本文的鋪陳來看，要分析先秦說服的形式具有很高的難度，其原因便是說服乃是語言表達的綜合成果。也就是說沒有單一或純粹的一種方法，進行說服時一定要隨機應變，如此方能藉由回應來說服對方。說服乃是語言表達的綜合成果，在一次說服的過程中不可能只有一種形式，例如以寓言或威脅的手法仍然要有論理的空間，所以本文以說服的學說應用、方法分析與特殊型態為分析骨幹。而本文將先秦的遊說粗略的分為五種，首先本文先討論先秦說服的實際需求，因應東周特殊的邦國型態，本文以國力分析為名舉例詳述。再來是說服的基本型態，就是論理說服，其次本文要討論是以文本而言最活潑且最精彩的部分，因勢說服是遊說者面對對方不可預測的立場或言辭進行之應變或回應，而這些故事皆成為膾炙人口經典故事或成語。最後本文討論在說服特殊型態的部分，戰國時代新興的說理方式，將寓言放入說服或是寫作過程頗有其令人亮眼之處，而重言策略的出現更將文字說服的領域與接受度擴大。
顯示於類別:	[史學系暨研究所] 博碩士論文

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