酒類人員促銷效果研究—以烈酒為例

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題名:	酒類人員促銷效果研究—以烈酒為例
作者:	鄭熙佳
貢獻者:	新聞學系
關鍵詞:	酒類人員促銷說服傳播品牌聯想購買意願
日期:	2010
上傳時間:	2011-11-14 14:54:16 (UTC+8)
摘要:	摘要酒類人員促銷是一種相當特殊的存在，其中各方面的影響是值得探究的問題。因此本研究測量促銷人員的產品促銷方式、說服策略與服裝裸露程度是否會影響消費者對該產品之正面的品牌聯想與購買意願，並希望了解消費者的性別差異在其中扮演的角色。本研究採用問卷調查與深入訪談方式，其中問卷調查對象為曾經接受過烈酒促銷人員推銷之消費者，深入訪談的對象則為工作經驗豐富的酒類促銷人員，並將問卷調查結果與訪談內容加以交相驗證及對照，以求完整並符合信度與效度之研究結果。根據研究分析結果發現：性別變數在問卷調查結果中顯示對人員促銷效果不具顯著差異，但深入訪談之受訪者皆認為性別對銷售成功與否有關鍵影響，分析造成結果相左之原因為：一、訪談對象先入為主之觀念：酒促多為女性，在面對男性消費者時可能由於異性效果導致促銷結果的不同。二、主要消費者的性別造成的感知誤差：酒類消費者以男性居多，因此造成酒促存有男性的購買意願較強之感知。三、性別對購買意願的影響無法彰顯：男性的購買意願整體平均數為3.799，略高於女性的3.467，但此結果無法達到統計上顯著差異的程度。建議未來研究在影響人員促銷效果之因素部分多加探索，以描繪出更有效的促銷模式，並搭配酒促實際銷售數字，完成更具科學性之效果分析，提供相關產業實質建議與修正方針。
顯示於類別:	[新聞系暨新聞研究所] 博碩士論文

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